ПР 4.Дослідження та аналіз конкуренції в торгівлі.

 

Завдання1. Аналіз конкурентоспроможності виробників соусів

🎯 Мета вправи. Оцінити сильні та слабкі сторони трьох основних конкурентів на ринку соусів України, щоб визначити найбільш конкурентоспроможного гравця у сегменті томатних кетчупів та соусів.

👥 Формат роботи. Робота в групах (3 групи, кожна аналізує одного виробника) або індивідуальна робота з використанням інтернет-джерел та відвідуванням супермаркетів.

📝 Ситуація 1: Збір первинних даних . Використовуючи інтернет-магазини, сайти виробників та фізичні магазини, заповніть наступну порівняльну таблицю. Для об'єктивності виберіть для порівняння один універсальний продукт (наприклад, "Лагідний кетчуп" або "Томатний соус класичний").

Параметр	Руна	Торчин	Чумак
Ціна за 300 г (Середня)	[Наприклад: 32 грн]	[Наприклад: 35 грн]	[Наприклад: 30 грн]
Асортимент (Кількість SKU в каталозі)	[Загальна кількість соусів, кетчупів, аджики]	[Загальна кількість соусів, кетчупів, аджики]	[Загальна кількість соусів, кетчупів, аджики]
Основний USP (Унікальна торгова пропозиція)	[Наприклад: Традиційний український продукт]	[Наприклад: Широка лінійка інноваційних соусів]	[Наприклад: Якість "з поля", томати з Херсонщини]
Формат упаковки (Домінуючий)	☐ Скляна банка / ☐ Дой-пак / ☐ Пляшка	☐ Скляна банка /  ☐ Дой-пак / ☐ Пляшка	☐ Скляна банка /  ☐ Дой-пак / ☐ Пляшка
Наявність у СМ (Оцінка 1-5)	[Оцінка, де 5 – ідеальна представленість]	[Оцінка, де 5 – ідеальна представленість]	[Оцінка, де 5 – ідеальна представленість]

📝 Ситуація 2: Оцінка конкурентоспроможності за ваговими коефіцієнтами

Для проведення кількісного аналізу використовуйте метод експертних оцінок з ваговими коефіцієнтами (бальна оцінка).

Визначте вагу кожного критерію (сума ваги повинна дорівнювати 1,00). Потім оцініть кожного виробника за кожним критерієм за 10-бальною шкалою (1 – найгірше, 10 – найкраще).

 

Критерій оцінки	Ваговий коефіцієнт (Вага)	Оцінка "Руна" (Бали, БР​)	Оцінка "Торчин" (Бали, БТ​)	Оцінка "Чумак" (Бали, БЧ​)	Результат "Руна"	Результат "Торчин"	Результат "Чумак"
1. Асортимент та інновації (Кількість та унікальність смаків)	0.25
2. Співвідношення Ціна/Якість (Сприйняття покупцями)	0.25
3. Маркетинг та Бренд (Впізнаваність, реклама)	0.20
4. Якість сировини / Склад (Сприйняття натуральності)	0.15
5. Дистрибуція та Логістика (Наявність на полицях)	0.15
СУМА ВАГ	1.00

📝 Ситуація 3: Розрахунок інтегрального показника

Розрахуйте інтегральний показник конкурентоспроможності (Iкомп​) для кожного виробника за формулою:

📝 Ситуація 4: Висновки та Рекомендації (SWOT-аналіз)

На основі отриманих даних (таблиця 1 та результати розрахунків) дайте відповіді на питання:

1.     Визначте лідера: Який виробник отримав найвищий інтегральний показник конкурентоспроможності?

2.     Визначте слабке місце: Який критерій (з п'яти) має найнижчу середню оцінку серед усіх трьох виробників? (Це може вказувати на загальну ринкову нішу).

3.     SWOT-аналіз для "Руна" (якщо він не лідер):

o    Які сильні сторони (S) "Руна" може використовувати проти лідера? (Наприклад: українське походження, склад).

o    Які слабкі сторони (W) необхідно покращити? (Наприклад: дизайн упаковки, реклама).

4.     Сформулюйте рекомендацію: Яку маркетингову стратегію (цінову чи нецінову) слід обрати виробнику з найнижчим Iкомп​ для підвищення його конкурентоспроможності?

Додаткові дані для аналізу:

• "Торчин" традиційно вважається лідером за широтою асортименту та дистрибуцією (через приналежність до Nestle).
• "Чумак" часто акцентує увагу на походженні сировини (томати), що є важливим для споживачів, орієнтованих на якість.
• "Руна" позиціонується як національний виробник з традиційними смаками, що апелює до патріотичних почуттів.

Ця вправа допоможе глибоко проаналізувати позиції брендів, використовуючи як якісні, так і кількісні методи оцінки.

Завдання 2: Порівняльний аналіз асортименту соусів

🎯 Мета вправи. Визначити сильні та слабкі сторони кожного виробника з точки зору широти, глибини та інноваційності асортименту, а також виявити вільні ніші на ринку.

📝 Ситуауція 1: Класифікація асортименту (Заповнення таблиці)

Використовуючи сайти виробників, каталоги чи інформацію з великих супермаркетів, заповніть таблицю, класифікуючи асортимент кожного бренду за основними продуктовими лінійками.

Категорія продукції	"Руна" (Кількість SKU)	"Торчин" (Кількість SKU)	"Чумак" (Кількість SKU)	Висновки (Лідер у категорії)
Кетчупи (Класичні, лагідні, гострі)
Майонези (Класичні, легкі, перепелині)
Соуси до м'яса / Гриля (Шашличний, Барбекю, Сацебелі)
Соуси для страв / Кулінарні (Для пасти, Для шаурми, Тар-тар, Болоньєзе)
Гірчиця (Столова, Французька, Американська)
Нішеві/Інноваційні продукти (Песто, Чилі, Соєві, тощо)
Загальна кількість SKU				Лідер за широтою асортименту:

Примітка: SKU (Stock Keeping Unit) — одиниця обліку запасів, тобто один унікальний товар (наприклад, "Кетчуп лагідний, 300 г" — це одне SKU).

📝 Ситуація 2: Аналіз широти та глибини асортименту

Дайте відповіді на наступні питання, спираючись на дані Таблиці 1:

1.     Широта асортименту: Який виробник має найбільшу загальну кількість SKU? Яка потенційна перевага (ризик) цього виробника?

Перевага: _______________________________

Ризик: _______________________________

2.     Глибина асортименту: Який бренд демонструє найбільшу глибину у категорії "Соуси для страв / Кулінарні"? (Наприклад, "Торчин" відомий різноманітністю соусів для маринадів та готових страв).

Назва бренду та приклад: _______________________________

3.     Нішевий аналіз: Який бренд найбільш активно інвестує у нішеві/інноваційні продукти (наприклад, соуси з екзотичними смаками, органічні або безглютенові)?

Назва бренду та приклади інновацій: _______________________________

📝 Ситуація 3: Виявлення можливостей та заповнення прогалин

На основі порівняльного аналізу визначте, де існують незаповнені ніші на ринку.

Виявлена прогалина / Ніша	Який з трьох брендів найімовірніше успішно займе цю нішу?	Обґрунтування (Чому саме цей бренд?)
Соуси з низьким вмістом цукру (Healthy Line)
Соуси-заправки для азіатської кухні (Соус Териякі, Кісло-солодкий)
Серія дитячих кетчупів (з вітамінами, без консервантів)

📝 Ситуація 4: Фінальні висновки (Продуктова стратегія)

Сформулюйте висновки про продуктову стратегію кожного бренду:

• "Торчин": Стратегія спрямована на... (Наприклад: домінування на ринку, інновації та широкий вибір).
• "Чумак": Стратегія спрямована на... (Наприклад: високу якість, завоювання частки на ринку кетчупів).
• "Руна": Стратегія спрямована на... (Наприклад: збереження традиційних смаків, цінову конкуренцію).

Завдання 3: Аналіз конкурентоспроможності виробників шкарпеток

🎯 Мета вправи. Оцінити позиції трьох ключових українських виробників шкарпеток на ринку, визначити їхні конкурентні переваги та зони зростання.

👥 Формат роботи. Робота в групах (3 групи, кожна аналізує одного виробника) або індивідуальна робота з використанням онлайн-каталогів та відвідуванням роздрібних точок продажу.

📝 Ситуація 1: Збір та класифікація даних (Таблиця-шаблон)

Використовуючи сайти виробників та інтернет-магазини, заповніть порівняльну таблицю, фокусуючись на категорії чоловічі класичні бавовняні шкарпетки (як базовий продукт).

Параметр	ТМ "Житомир"	ТМ "Червоноград"	ТМ "Дюна"
Ціна (Базова пара, середня)	[Наприклад: 55-65 грн]	[Наприклад: 50-60 грн]	[Наприклад: 65-80 грн]
Спеціалізація (Основний фокус)	☐ Класика / ☐ Спорт / ☐ Мода / ☐ Преміум	☐ Класика / ☐ Спорт / ☐ Мода / ☐ Преміум	☐ Класика / ☐ Спорт / ☐ Мода / ☐ Преміум
Сировина (Частка бавовни)	[У відсотках, для базової моделі]	[У відсотках, для базової моделі]	[У відсотках, для базової моделі]
Асортимент (Оцінка широти)	☐ Низька / ☐ Середня / ☐ Висока	☐ Низька / ☐ Середня / ☐ Висока	☐ Низька / ☐ Середня / ☐ Висока
Представленість у Розширеній роздрібній мережі (Оцінка 1-5, де 5 – ідеально)

📝 Ситуація 2: Оцінка нецінових факторів та позиціонування

Проаналізуйте, як кожен бренд позиціонує себе на ринку.

1.     Позиціонування за ціною:

o    Який бренд, ймовірно, позиціонується як економ-сегмент? _________________________

o    Який бренд позиціонується як середній/середній+ сегмент? _________________________

2.     Унікальна торгова пропозиція (УТП):

o    Сформулюйте УТП для кожного бренду, ґрунтуючись на інформації з їхніх сайтів або реклами:

§  ТМ "Житомир": _______________________________

§  ТМ "Червоноград": _______________________________

§  ТМ "Дюна": _______________________________

3.     Інновації та мода: Який бренд найбільш активно пропонує модні новинки (тематичні колекції, яскраві принти, інноваційні матеріали, як-от бамбук чи мериносова вовна)?

Відповідь: _______________________________

📝 Ситуація 3: SWOT-аналіз для ТМ "Червоноград" (Приклад)

Уявіть, що Ви — маркетолог ТМ "Червоноград". На основі порівняння з конкурентами, заповніть поля SWOT-аналізу.

Категорія	Внутрішні фактори	Зовнішні фактори
Сильні сторони (Strengths - S)	[Що у нас краще, ніж у конкурентів? Наприклад, нижча собівартість]	Можливості (Opportunities - O)
Слабкі сторони (Weaknesses - W)	[Що у нас гірше, ніж у конкурентів? Наприклад, слабкий онлайн-продаж]	Загрози (Threats - T)

📝 Ситуація 4: Фінальна рекомендація

Сформулюйте одну стратегічну рекомендацію для бренду, який посів друге місце в ціновому сегменті (наприклад, "Житомир"), щоб він міг ефективніше конкурувати з лідером.

Рекомендація (Стратегія):

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 Завдання 4: Порівняльний аналіз реклами виробників шкарпеток

🎯 Мета вправи.Визначити цільову аудиторію, основні повідомлення та канали комунікації кожного бренду, а також оцінити ефективність їхніх рекламних стратегій.

👥 Формат роботи. Робота в групах (3 групи, кожна аналізує рекламні матеріали одного виробника) або індивідуальна робота. Аналіз проводиться на основі контенту соціальних мереж (Facebook, Instagram), офіційних сайтів та YouTube-реклами за останні 6-12 місяців.

📝 Ситуація 1: Аналіз ключових елементів рекламного повідомлення

Заповніть таблицю, порівнюючи основні характеристики рекламної комунікації брендів.

Параметр аналізу	ТМ "Житомир"	ТМ "Червоноград"	ТМ "Дюна"
Основний канал просування	☐ Соцмережі / ☐ Сайт / ☐ Роздріб / ☐ ТВ	☐ Соцмережі / ☐ Сайт / ☐ Роздріб / ☐ ТВ	☐ Соцмережі / ☐ Сайт / ☐ Роздріб /  ☐ ТВ
Цільова аудиторія (ТА)	[Наприклад: Жінки 40+, сім'я]	[Наприклад: Молодь 20-35, активний спосіб життя]	[Наприклад: Чоловіки 30-50, бізнес/класика]
Головний меседж реклами (УТП)	[Що обіцяють? Наприклад: "Якість, перевірена часом"]	[Що обіцяють? Наприклад: "Стиль, комфорт та мода"]	[Що обіцяють? Наприклад: "Надійність і доступність"]
Емоційний тон реклами	☐ Традиційний/Надійний / ☐ Модний/Яскравий / ☐ Практичний/Економний	☐ Традиційний/Надійний / ☐ Модний/Яскравий / ☐ Практичний/Економний	☐ Традиційний/Надійний / ☐ Модний/Яскравий / ☐ Практичний/Економний
Використання лідерів думок (Інфлюенсерів)	☐ Так / ☐ Ні	☐ Так / ☐ Ні	☐ Так / ☐ Ні

📝 Ситуація 2: Оцінка ефективності комунікації

Проаналізуйте, як кожен бренд працює з окремими елементами комунікації.

1.     Контент-стратегія в Instagram/Facebook (Візуальний стиль):

o    Який бренд використовує найбільш професійний/трендовий візуальний контент (фотографії, відео)? _______________________________

o    Який бренд домінує у рекламі акційних пропозицій та знижок (цінова комунікація)? _______________________________

2.     Робота з негативом/відгуками:

o    Наскільки активно та оперативно кожен бренд реагує на коментарі та відгуки споживачів у соціальних мережах? (Оцінка 1-5).

§  "Житомир": _____

§  "Червоноград": _____

§  "Дюна": _____

3.     Виявлення рекламної ніші:

o    Яку тему або категорію (наприклад, "термошкарпетки", "спорт") найменше висвітлюють усі три бренди у своїй рекламі? _______________________________

📝 Ситуація 3: Взаємозв'язок реклами та продукту

Проаналізуйте, наскільки рекламний меседж відповідає реальному асортименту (дані, отримані в попередніх вправах).

Бренд	Чи відповідає Рекламний Меседж (наприклад, "Мода") реальному Асортименту (наприклад, переважно класика)?	Якщо ні, у чому ризик?
ТМ "Житомир"	☐ Так / ☐ Ні
ТМ "Червоноград"	☐ Так / ☐ Ні
ТМ "Дюна"	☐ Так / ☐ Ні

📝 Ситуація 4: Рекомендації

Уявіть, що ТМ "Житомир" вирішив залучити молодіжну аудиторію (20–30 років). Сформулюйте три конкретні рекомендації щодо зміни його рекламної стратегії:

1.     Канал комунікації: _______________________________ (Наприклад: запустити відео-кампанію в TikTok).

2.     Контент: _______________________________ (Наприклад: сфокусуватися на функціональності, а не лише на якості).

3.     Співпраця: _______________________________ (Наприклад: залучити українського блогера-стиліста).