Практична робота 8 (для 241)

 

Тема: Розробка маркетингової стратегії просування товару.

Вправа 1: Побудова портрета цільової аудиторії (Метод Persona). Для готелю «City Business Hotel» розробити два детальних портрети ідеальних клієнтів (персон), враховуючи що стратегія просування залежить не від продукту, а від того, кому ми його пропонуємо.

• Група 1: Корпоративний сегмент (MICE).
• Група 2: Segment «Bleisure» (бізнес + дозвілля).

Необхідно вказати: Вік, посаду, мету поїздки, «болі» (що дратує в готелях) та ключові канали, де вони шукають інформацію (LinkedIn, Booking, рекомендації колег).

Вправа 2: Формування унікальної торгової пропозиції (УТП).  Сформулювати УТП за формулою: «Ми допомагаємо (ЦА) у ситуації (Контекст) вирішити проблему (Біль) за допомогою (Фішка закладу)».

• Об’єкт: Ресторан італійської кухні, що знаходиться у спальному районі.
• Проблема: Велика конкуренція з боку доставок піци.
• Завдання: Придумати креативну стратегію просування через УТП (якщо у закладі: відкрита кухня, дитяча анімація, вечори живої музики).

Вправа 3: Планування комплексу просування (Marketing Mix: Promotion).  Розподілити бюджет у 50 000 грн на місяць для просування нового заміського комплексу відпочинку.

Заповніть медіаплан:

Канал просування	Інструмент (що саме робимо)	Вартість (грн)	Очікуваний результат (KPI)
SMM	Таргетована реклама Facebook/Insta		Кількість переходів
Influencer	Огляд у блогера-мандрівника		Охоплення/Підписники
Контент	Професійна зйомка (Reels/Фото)		Візуальна привабливість
PR	Стаття у місцевому медіа		Впізнаваність

Вправа 4: Розробка Event-заходу як інструменту просування. Спроектувати концепцію події для «запуску» літньої тераси ресторану.

• Назва заходу.
• Цільова аудиторія.
• Механіка залучення: як люди дізнаються про це (Instagram-конкурс, запрошення для постійних клієнтів).
• Віральність: що саме в закладі змусить людей зробити фото і викласти його в сторіз (фотозона, подача коктейлів тощо).

5. Дати відповідь на питання:

1.  Чим стратегія просування готелю відрізняється від стратегії ресторану? (Готель більше залежить від OTA та іногородніх гостей, ресторан - від локального ком’юніті).

2.     Яку роль відіграє «сарафанне радіо» (WOM-маркетинг) у 2026 році?

3. Чому важливо використовувати омніканальність (поєднання онлайн та офлайн інструментів)?

Ваша фінальна шпаргалка «Маркетинговий компас»:

Запитай себе, чи відповідає твоя робота на питання «Так» - це успішна стратегія:

1.     Чи зрозуміло, КОМУ ми продаємо? (ЦА)

2.     Чи зрозуміло, ЧОМУ куплять саме у нас? (УТП)

3.     Чи зрозуміло, СКІЛЬКИ це коштує і що принесе? (Бюджет та KPI)